北京之行，先后走访了大成、德恒，金杜、中伦四家律师事务所 ，哪里都能感受到巨大的、全方位的差距，无论从律师所发展的宏观到微观、从战略理念到具体管理、还是从业务研发拓展到业务服务细节。在考察中，尤其是金杜律师事务所，给我留下了深刻的印象。

26日一早，我们就离开酒店坐上车匆匆前往金杜律师事务所，在环球金融中心大厦的20楼，我们见到了金杜的掌门人王俊峰，从金杜的掌门人侃侃而谈中，从我们好学式的提问中，在我们的面前展开了一个全面、具体、改革、创新、高速发展的金杜。好了，让我们全面了解一下金杜吧。

首先让我感受深刻的是金杜人，金杜给我的第一印象非常好，是因为金杜工作人员的职业形象和职业素养。楼下迎接我们的是金杜的行政合伙人石金兰女士，之后是他们的人力资源总监和市场总监，在他们身上我们看到了不同，无论从着装打扮到个人的言行举止，都体现出与其他律师事务所不同的职业性和专业性，这使我想起形象管理学中的关于55387的重要理论，成功良好的个人形象设计管理包含在成功的人生设计管理，而成功的形象具体表现为外部形象占55%、声音和肢体语言占38%、言语占7%。无疑，金杜十分注重律师及其工作人员的形象管理和形象塑造，我想，这正是一个成功的律师事务所所必备的特质之一吧。

接下来是金杜的文化与精神，金杜的文化不仅体现在金杜人的身上，还体现在每一个细节上，办公走廊的墙壁两边，挂满了彰显它的成功与荣耀的证书与照片，记录了金杜人走过的足迹和成功的故事，是可以传诵和传承的经验积累。掌门人王俊峰律师还向我们介绍律师所在创业初期，就非常强调团队合作和奉献精神，合伙人之间的团结合作、不计个人得失、互相信赖，一开始就没有搞提成制，大家算的是良心帐，这个习惯逐渐成为一种文化传承下来，直到后来记点制的产生。金杜还非常注重公益事业，专门成立了公益基金委员会，王俊峰介绍说，到目前为止，金杜的公益投入超过2000万元。

还有金杜领导人超前的管理理念，结合公司化管理，大胆高薪聘请高级职业经理人参与律师所的管理。一直以来，名为合伙制，实为挂靠制，主任或合伙人实据上是律师加房东的身份，没有专业分工和稳定的团队合作的管理体制诟病，很大程度上影响了律师业的健康快速的发展。从金杜的管理体系上可以看出公司化管理的痕迹，金杜的最高决策机构是一年一次的合伙人大会，涉及律师所整体发展和纲领性制度的建立，由合伙人大会讨论决定；合伙人大会下设管理委员会，每3个月召开一次会议，对具体管理事项作出决策；管理委员会下再具体的分委员会，负责具体的管理事项；此外，还专门设立理事会，在涉及合伙人利益的决策方面行使对管理委员会的监督权。从金杜的管理模式上更可见其对公司化管理的迫切需要，金杜专门设置了行政部、人力资源部、市场部，并大胆聘请高级职业经理人为行政总监、人力资源总监和市场总监，分别从事行政管理、人力资源管理和市场研发与拓展工作，在这些管理领域，合伙人逐渐退出，交有职业经理人负责，其高瞻远瞩的管理理念可见一斑。

在分配制度方面，，摈弃提成制，采用记点制。传统的分配体制一般采用提成制，根据每个律师的创收情况，按一定比例提起分配给律师个人。这种体制单方面追求创收，以个人追求利益最大化为前提，往往忽视专业分工和团队合作，律师个人参与律师所的管理和文化宣传的积极性不高，不利于律师所的整体发展和品牌建设。金杜所采用记点制的方式，有效克服了这一弊端。记点制综合考虑律师的政治素质和业务素质，不仅考虑个人的创收，还要综合评价工作业务量、工作业绩、律师所管理的参与、文化品牌的宣传，以及服务年限等因素。年终经考评委员会考评，根据每个律师一年工作的综合表现进行评价，评价为优秀的，可以涨5-10点；评价为合格的，涨3个点，然后根据点数进行分配。律师个人的收入与创收无关，与点数有关。当然，只有合伙人才能采用记点制进行分配，一般的律师并不参与记点分配。记点制确保了律师所的发展与律师个人发展的有机统一，使每个个体都能为律师所的整体发展作贡献，同时，律师所的整体发展又惠及到每个律师身上，以至于在短短的几年内，金杜所快速成长为全国性的大所，应该说，记点制功不可没。

当然，不仅仅是以上这些。我眼中的金杜也许还不尽然、还只是停留在表面；也许是因为短短的二个多小时无法道尽全部管理细节；也许是金杜的掌门人王俊峰先生还有所保留，我们还无法更深一层地探究金杜成功的秘密和发展中的烦恼。但至少，给我们留下的思考却很多。

显然，与北京的几家全国性大所相比，深圳的律师业在这几年的发展劲头明显放缓，差距也在增大。如果我们继续故步自封、不求上进；继续我行我素，只扫门前雪；那么，深圳的律师业发展将远远落后于北京和上海，并有可能逐渐被边缘化。当然，我们也无须妄自菲薄，深圳的律师也有着独特的、内地城市所不具备的改革创新和锐意进取的精神，深圳这座城市具有的内地其它城市所不具有的包容精神、竞争机制和人才引进机制，以及相对成熟的法律市场，这些优势，都有助于深圳的律师业在与国内同行竞争与合作中脱颖而出。只要我们大家携起手来，抛弃旧习与成见，注重体制创新和强化自身管理，强调规范化管理和品牌建设，强调专业分工和团队合作，大胆借鉴公司化管理的理念和其他律师所成功的发展经验，鼓励和扶持各种体制和形式的律师事务所的创新和发展，深圳律师业的明天，就一定是百花竟放、万紫焉红的春天。

（广东龙昌律师事务所 黄华）